China Ceramics Network News (Autor: Chan Can) "...Tres minutos de destino "Siete puntos dependen del trabajo duro, y sólo ganarás si te encanta trabajar duro". Una conocida y popular canción del sur de Fujian "Sólo si te encanta trabajar duro ganarás" ha dejado una profunda impresión en Fujian. gente en los corazones de la gente de todo el país; y "Ladrillos hechos por el hombre de Guangdong, pueblo de Fujian". El dicho "vender ladrillos" ha hecho que los habitantes de Fujian esparcidos por todo el país hagan negocios con azulejos famosos en la industria de la cerámica.
La gente de Fujian definitivamente está prosperando en el negocio de las baldosas cerámicas en un país extranjero, pero en la tercera mayor producción de baldosas cerámicas del país. zona ¿Cómo está la puerta de tu casa? ¿Cuáles son las características del mercado de baldosas cerámicas de Fujian?
El 11 de agosto, China Ceramics Network entró en Fuzhou, la capital de la provincia de Fujian, e inauguró oficialmente el "Channel Fission, Investigación de terminales "Market First" · Estación Fuzhou y Estación Xiamen para obtener una comprensión profunda del mercado de baldosas cerámicas en las ciudades centrales de Fujian dirigidas por gente de Fujian.
Vistas desde los sectores más altos de la industria
Unos días antes de la salida, el equipo de investigación de la terminal China Ceramics Network visitóFoshan Yu Chunlai, director general de Haoyunlai Building Materials Co., Ltd., y Zhang Gengzeng, director de marketing de Huida Tile Co., Ltd.,Yang Mingtong, director de operaciones del centro de marketing italiano Lamborghini Ceramics Chinaetc.Las personas relevantes en la industria de la cerámica para la construcción tienen una comprensión preliminar de algunas características del mercado de baldosas cerámicas de Fujian.Después de clasificar, refinar y combinar la información recopilada por el autor con mi propio conocimiento, esta información ahora se presenta de la siguiente manera.
En primer lugar, los distribuidores de baldosas cerámicas de Fujian son los mejores vendiendo baldosas cerámicas, y Fuzhou consumidores Los más racionales.
Se dice que los distribuidores de baldosas cerámicas de Fujian son los mejores vendiendo baldosas cerámicas, me temo que nadie se opondrá. Ladrillos artificiales de Guangdong, pueblo de Fujian "Vender ladrillos" es la prueba más poderosa, que no necesita explicación. En los últimos años, bajo las condiciones desfavorables del mercado de exceso de capacidad y fisión de canales, los distribuidores de baldosas cerámicas de Fujian fueron los primeros en sentir Chunjiang Plumbing y los primeros en probar operaciones de múltiples categorías centradas en baldosas cerámicas y complementadas con otros materiales de construcción. dice: "Estabilizar el negocio principal, desarrollar un negocio secundario". Decir que los consumidores de Fuzhou son los más racionales probablemente hará reír a carcajadas a algunas personas, ¿no es el eufemismo más astuto? Sí, los consumidores de Fuzhou son realmente muy inteligentes. Nunca se rendirán sin comparar compras, negociar precios o comprar las mejores cosas por el menor dinero. De hecho, para los consumidores esto no tiene nada de malo, pero para los comerciantes de baldosas cerámicas, se necesita un poco más de esfuerzo para hacer negocios;
En segundo lugar, Fuzhou y Xiamen son las ciudades centrales del mercado de baldosas cerámicas de Fujian.
Esto es fácil de entender. Fuzhou es la ciudad capital de la provincia de Fujian y el centro político, económico y cultural, mientras que Xiamen es una ciudad subprovincial, una zona económica especial, una ciudad central a ambos lados de la frontera. Estrecho de Taiwán y una importante ciudad central en la costa sureste. Estas dos ciudades tienen el estatus más alto y la economía más desarrollada en Fujian (por supuesto, Quanzhou tiene un total económico más grande y es más activa) y, naturalmente, son las ciudades centrales del mercado de baldosas cerámicas de Fujian.
En tercer lugar, las marcas de gama media y baja de Foshan se han visto muy afectadas en Fujian.
Fujian es el área de producción de cerámica que ocupa el tercer lugar en el país en términos de capacidad de producción. En el entorno actual de exceso de capacidad, fisión de canales y mercado frío, debido a que las marcas de las áreas de producción de Fujian tienen más ventajas de precio que las marcas de gama media y baja de Foshan, estas últimas se han visto muy afectadas en el mercado de baldosas cerámicas de Fujian, mientras que Las marcas de alta gama de Foshan básicamente no han sido influenciadas por la marca Fujian.
En cuarto lugar, el camino de las "zonas rurales que rodean las ciudades" va muy bien en el mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou.
Aunque la proporción de casas finamente decoradas en Fuzhou ya es muy alta, el impacto en los canales minoristas locales de azulejos de cerámica es menor que la de la provincia y el país Otras ciudades de la misma categoría. La razón es que los residentes de los distritos y ciudades (ciudades a nivel de condado) bajo la jurisdicción de Fuzhou son económicamente prósperos, tienen muchas casas construidas por ellos mismos y prestan atención a la decoración de alta calidad. El rendimiento de algunas marcas de baldosas cerámicas. Los canales de hundimiento y el marketing de diseñadores en Fuzhou se han mantenido estables o incluso Para lograr crecimiento, existe un gran potencial para tomar el camino de las “áreas rurales que rodean las ciudades” a nivel local. Quizás esta también sea una dirección importante para que otras marcas de baldosas cerámicas se hundan en sus canales y desarrollen sus esfuerzos en ciudades e incluso pueblos de tercer y cuarto nivel.
Fenómenos observados en la terminal
En primer lugar, el mercado es muy difícil, pero los distribuidores de baldosas cerámicas de Fuzhou son muy seguro.
A diferencia de las encuestas terminales de las estaciones anteriores de China Ceramics Network, algunos de los comerciantes entrevistados tienen más o menos comprensión del mercado actual emociones negativas muy insatisfechas o impotentes; pero la estación de Fuzhou es refrescante A juzgar por las entrevistas del primer día, 11 de agosto, los seis entrevistados hicieron que la gente se sintiera optimista.
Chen Long, primer ministro de Fuzhou Kamiya Tile dijo con franqueza: "Aunque el mercado no es bueno, mientras tengamos confianza y trabajemos lo suficiente, definitivamente sobreviviremos". También presentó que sus canales se están hundiendo este año; al canal de casas de construcción propia le está yendo muy bien, lo que simplemente Confirma que conoció la información que Tao Juncai conoció antes de la salida.
Primer Ministro de Fuzhou Kamiya Tile, Chen Long
Huang Qimei, director general de Fuzhou Asia cree: “La industria de la cerámica comenzó a reorganizarse en 2008, y todavía se está reorganizando ahora, y no se han eliminado muchas empresas y distribuidores. Esto demuestra que la industria puede verse afectada. Todavía hay mucha pérdida de agua”. Confía en hacer un buen trabajo en Asia en el mercado de Fuzhou y propuso que los distribuidores vendan productos a precios bajos. y vender servicios a precios elevados. Intente ingresar al canal de viviendas fuertemente decoradas de las empresas inmobiliarias locales y unir fuerzas con empresas de decoración para realizar renovaciones y otras ideas de negocios.
Huang Qimei, director general de Fuzhou Asia Tile
En segundo lugar, es imperativo que los distribuidores de baldosas cerámicas operen en múltiples categorías.
En los últimos años, el Dr. Yin Hong, una figura muy conocida en la industria de la cerámica para la construcción, secretario general de Asociación de la Industria Cerámica de Foshan y profesor de la Universidad Tecnológica del Sur de China. En muchos discursos se mencionó que los distribuidores pueden mejorar mediante reformas e innovación y pasar de la comercialización de baldosas cerámicas individuales a la comercialización integral de materiales de construcción de viviendas de gran tamaño.
Presidente ejecutivo y secretario del Partido de la Cámara de Cerámica de Fuzhou del Secretario de la Rama de Comercio, Wang Guimingcree que las salas de exposición de muchos comerciantes de baldosas cerámicas tienen un grave problema de utilización insuficiente del espacio. utilizar baldosas de cerámica e implementar materiales de construcción para la decoración del hogar. La operación de múltiples categorías puede, en primer lugar, satisfacer a los consumidores con una ventanilla única y, en segundo lugar, puede reducir los costos operativos.
Wang Guiming, presidente ejecutivo y secretario de la rama del partido de la Cámara de Comercio de Cerámica de Fuzhou
En tercer lugar, los distribuidores de baldosas cerámicas siempre están más preocupados por el producto en sí.
Ya sea charlando con personal relevante de empresas de construcción y cerámica en Foshan, o entrevistando durante la investigación terminal en las primeras estaciones de Zhongtaojun, comerciante de baldosas cerámicas de China Ceramics Network, descubrió que siempre enfatizan la importancia de los productos, aunque las dos partes pueden centrarse en productos diferentes.
En una entrevista en la estación de Fuzhou el 11 de agosto, el gerente general de baldosas cerámicas de Fuzhou Jinyi, Lin Qingtong y otros entrevistados expresaron la misma opinión. Una razón muy importante por la que decidió unirse a Jinyi Ceramic Tile fue porque le gustaba la calidad de los productos Jinyi Ceramic Tile.
Lin Qingtong, director general de Fuzhou Jinyi Ceramic Tiles< /p >
En cuarto lugar, las grandes losas de cerámica son la tendencia de desarrollo futuro.
En los últimos años, las losas cerámicas (incluidas las losas de roca) han surgido repentinamente en la industria de la cerámica para la construcción, agitando la situación. Y atrayendo a muchos proyectos de construcción, las empresas cerámicas se reunieron una tras otra y gritaron el lema "Sin grandes tableros, sin marca". Pero a menudo el trueno es más fuerte que las gotas de lluvia. Para la mayoría de las empresas cerámicas que siguen la tendencia y fabrican losas grandes de cerámica, las losas grandes de cerámica siempre son populares pero no populares, y las ventas son muy pocas.
Gao Shanliang, director general de la sucursal de Fuzhou de Hangzhou Nobel Ceramics Co., Ltd.
Sin embargo, en una entrevista en la estación de Fuzhou el 11 de agosto,Hangzhou Nobel Ceramics Co., Ltd. Fuzhou Sucursal El director general de la empresa, Gao Shanliang, y el director general de Yingpai Ceramics Fuzhou, Wang Changzhu, dijeron que la tendencia futura del producto debe ser la baldosa cerámica de gran tamaño, es decir, la cerámica de gran tamaño. losas, que ya han generado cierta popularidad en el mercado de Fuzhou.
Wang Changzhu, director general adjunto de Fuzhou Yingpai Ceramics< /p >
Por supuesto, antes del lanzamiento de la estación de Fuzhou, Zhongtao Jun se enteró de que hay muchos problemas con los terminales que los fabricantes quieren solucionar. saber, como el final de la terminal, qué tipo de productos se necesitan, las opiniones de los distribuidores sobre los canales de diseño, etc., hay muchas cosas sobre las que los seis entrevistados pueden escribir el primer día. Los diseñadores de marketing y el software de diseño son muy importantes, y el soporte del fabricante es muy importante. La investigación posterior llevará mucho tiempo y Zhong Taojun espera comprenderla y reflejarla más profundamente a medida que la investigación se profundice.
Finalmente, el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network quiere realizar entrevistas con los seis expertos de Jian Ceramics que fueron entrevistado el 11 de agosto. ¡La gente expresa su más sincero agradecimiento por compartir desinteresadamente y por brindar energía positiva en el frío ambiente invernal de la industria!
Al mismo tiempo, el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network también quisiera agradecerse a sí mismos y a su perseverancia en sobrevivir a la Tifón El cansancio de cambiar billetes de tren de alta velocidad y cambiar billetes de trenes sin asientos ha superado el sufrimiento del calor de 44 ° C en Fuzhou el 11 de agostoY la tormenta repentina
"Fisión de canales, mercado primero" investigación terminal·Estación Fuzhou y Estación Xiamen Está en...
Mañana, China La investigación terminal "Channel Fission, Market First" de Ceramics Network·La estación Fuzhou sigue siendo emocionante, ¡así que estad atentos!
Buenas noches, Fuzhou.
