En los últimos 40 años de reforma y apertura, los empresarios de Foshan han creado milagros de desarrollo urbano con el espíritu de "abrir camino" y "atreverse a ser los primeros en el mundo". una fuerza impulsora para el desarrollo sostenible, rápido y saludable de la economía de Foshan. Una fortaleza importante, esta es también la ventaja que distingue a Foshan de otras ciudades.
"Foshan Business Tao" está guiado por el Departamento de Propaganda del Comité Municipal del Partido de Foshan y la Federación de Industria y Comercio de Foshan, patrocinado por la estación de televisión de Foshan y la Cámara General de Comercio de Foshan, y apoyado por la Información y Economía Municipal de Foshan. Oficina, Oficina de Comercio Municipal de Foshan y Columnas de la Oficina de Comercio e Industria Municipal de Foshan. Utilizando técnicas de filmación documental para rastrear todo el proceso o recrear la escena, mostrará tridimensionalmente la experiencia de compra, la experiencia de gestión, la experiencia exitosa, las percepciones de la vida y las emociones de los empresarios con la tierra caliente de Foshan, promoviendo el espíritu pionero de Foshan. emprendedores y permitir que más marcas de Foshan salgan al mundo.
Renunció a 17 años de acumulación en la industria de la construcción,
45 años cruzó para desafiar la industria cerámica;
Insiste en la gestión científica y se centra en la calidad del producto,
21 años de exploración continua para construir la marca cerámica de primera clase de China;
Observa la situación general, presta atención a los detalles y adopta un enfoque múltiple.
Comprometidos con la mejora de la fabricación de calidad inteligente y ecológica en la industria cerámica de China;
Es invitado a esta edición de "Foshan Business",
Uno de los grupos cerámicos más grandes de China
——Liang Youfu, presidente de Shuncheng Ceramics Group.
En la década de 1880, en la industria de la construcción de Nanzhuang, había un contratista apodado "Ji Fu". Con sus años de familiaridad con la industria y su capacidad para trabajar con alta calidad y eficiencia, se hizo cargo de todos los proyectos importantes en. Nanzhuang. Preparación del edificio. Puede que "Liang Youfu" no sea familiar para la mayoría de la gente, pero incluso un local de Nanzhuang lo conocerá. Liang Youfu dijo que la "suerte de los aviones" se debe principalmente al hecho de que puede hacer las cosas tan rápido como un avión. Al mismo tiempo, puedo empezar a trabajar más rápido que otros, tener buena calidad, tiempos precisos y entregas oportunas. fuerte>...< /p>
Como nativo del aldeano de Nanzhuang Zidong, Liang Youfu provenía de una familia de agricultores y salió a aprender habilidades y apoyar a su familia desde una edad temprana. Desde el Cuerpo de Construcción de Nanzhuang hasta liderar su propio equipo para hacerse cargo de los proyectos, desde un asalariado hasta un "contratista de segunda línea", Liang Youfu acumuló experiencia yAprendió gestión por su cuenta y poco a poco fue ganando prestigio en la industria.
Después de muchos años en la industria de la construcción, Liang Youfu formó gradualmente una acumulación primitiva. Su capacidad de "calcular" lo hizo sentir como una aguja mágica en cada proyecto, lo que se convirtió en una gran ventaja como operador en esa época.
Durante la crisis financiera asiática de 1998, Liang Youfu comenzó a sentir la presión de la "dificultad para recolectar dinero". Por otro lado, su lugar de trabajo errante también lo hacía sentir cansado. Después de algunas luchas ideológicas, decidió poner fin a su carrera de 17 años como contratista y unirse al desarrollo de la industria cerámica más allá de las fronteras.
Aunque las líneas están separadas por montañas, lo que las separa es la capacidad de gestión y la dedicación a la calidad de Liang Youfu. Se hizo cargo del proyecto del cliente de construcción preliminar y lo reestructuró en Shuncheng Ceramics Co., Ltd..
Para administrar una empresa, es necesario “comprender la gestión”
Cuando asumió el cargo, los amigos de Liang Youfu no tenían una buena opinión de él porque no sabía cómo hacerlo. Pero para Liang Youfu, no es necesario saberlo todo. Cree que lo más importante es poder emplear y gestionar personas.
En el pasado, el estándar para la tasa de producción de productos de alta calidad era del 85 o 86%, lo que ya estaba a la altura del estándar. En ese momento, Liang Youfu administraba cinco hornos. Un mes, un horno mostró un rendimiento del 92%. Recompensó al gerente y a todo el personal responsable de este horno, poniéndolos como ejemplo para otros empleados y estableciendo sus estándares como requisitos para elevar. todo el estándar de calidad.
Liang Youfu dijo: La atención a la calidad del producto debe lograrse a través de la gestión y los requisitos. Para que una empresa cumpla con los estándares, no solo significa que los productos cumplan con los estándares, sino también lograr estándares integrales como la eficiencia y el medio ambiente, que son los estándares de servicio de Liang Youfu. Mientras exploraba los métodos de gestión, comenzó a estudiar las leyes de producción de la industria cerámica. Su aguda visión le llevó a centrarse en el consumo de energía. Decidió empezar desde la fuente y explorar paso a paso el espacio de reducción de costes en la industria cerámica.
Para ser una empresa, debes “controlar la fuente y buscar la innovación”
En ese momento, los hornos de cerámica se podían dividir en hornos de leña, hornos de carbón, hornos de gas, hornos de petróleo pesado, hornos eléctricos, etc. Los hornos de leña primitivos y atrasados básicamente habían sido eliminados. Los principales combustibles de la industria cerámica de Foshan son el carbón y el gas natural. Los costos del combustible representan alrededor del 40% del costo total, que era mucho más alto que antes. Encontrar nuevas fuentes de energía también se convirtió en la clave para que Shuncheng saliera del apuro.
En 2002, el diesel era el principal combustible para las empresas cerámicas en ese momento. Ahora queman principalmente gas de carbón y gas natural. En ese momento, el costo de la quema era de aproximadamente 6 a 7 yuanes por metro cuadrado, pero después de inspecciones en Fujian, Shandong y otros lugares, Liang Youfu descubrió que el costo podía reducirse en un 100% después de la conversión de carbón a gas. Liang Youfu descubrió la oportunidad de negocio e inmediatamente invirtió en ella después de regresar. Como resultado, Shuncheng se convirtió en la "primera persona en probar algo nuevo" en la industria cerámica de Guangdong: utilizar la conversión de carbón en gas.
Los cambios en el combustible de producción pueden reducir significativamente los costos del producto. Y coincide con el período de auge de la industria cerámica. Shuncheng ha entrado en la vía rápida del desarrollo empresarial gracias al control de costos y la alta calidad. En menos de un año, Liang Youfu hizo su primera vasija de oro en la industria cerámica, pero esto no pudo satisfacer su ambición, por lo que comenzó a diseñar un plan de desarrollo a mayor escala para Shuncheng.
Para administrar un negocio, debes ser "rápido, preciso y despiadado"
Liang Youfu, que había hecho su primera olla de oro, no se detuvo por mucho tiempo antes de invertir en la Mejor Base de Producción (la segunda base de producción de Shuncheng Ceramics Group. La construcción comenzó a finales de 2003 y fue oficialmente). puesto en producción en abril de 2004. Todo el período de construcción duró 120 días, incluido el llenado y la programación de la producción. Durante el período de construcción, Liang Youfu estuvo en el sitio de construcción casi todos los días. Incluso los días de lluvia no fueron una excepción, usar botas de lluvia y sostener un paraguas, insultar a los demás mientras caminaban y criticar el progreso y la calidad era un fenómeno común para todos los empleados en ese momento.
Liang Youfu dijo que era bastante difícil en ese momento, pero que no podría ser mejor sin trabajo duro. Después de todo, después de invertir tanto dinero, tenía que ser rápido, bueno y rápido. Lo más importante es que el mercado no espera a nadie. Cuando las condiciones del mercado son buenas y hay demanda, hay que atender rápidamente al mercado... Así es como administrar un negocio es como crear una empresa. colcha, ahorrando y deshaciéndose de sus ahorros. Una vez que gane dinero, inviértalo nuevamente.
Antes de 2017, Liang Youfu decía que gestionaba la producción todos los días.En este momento, el trabajo diario básico es encontrar fábricas, encontrar terrenos, comprar fábricas y comprar terrenos. Un desarrollo demasiado rápido conlleva a menudo peligros ocultos para las empresas. En 2005, cuando Gaoming Best Ceramics Co., Ltd. (la segunda base de producción de Shuncheng Ceramics Group) estaba entrando de lleno en el campo de las baldosas pulidas, se produjo un grave incidente de calidad que le dio a Liang Youfu, que estaba lleno de potencia de fuego en ese momento. , un desincentivo.
Para ser una empresa, debemos "tomar el desarrollo de la calidad como núcleo"
En 2005, la fábrica de ladrillos pulidos Best de Liang Youfu llevaba más de medio año en funcionamiento. En comparación con los patrones de inversión de la mayoría de las empresas en el mismo período, las acciones de Liang Youfu pueden describirse como "tomar el coraje de un leopardo". Las formas de inversión comúnmente utilizadas son dos grupos o un grupo de campos, un horno y un horno. Pero Liang Youfu siempre hacía cuatro movimientos.
Esto expondrá repentinamente varios problemas que conducen a una base inestable debido al rápido desarrollo. La inversión en Sitiao Kiln fue demasiado grande y demasiado rápida, y el producto era un producto nuevo que el mercado no podía digerir en el corto plazo. Además, el equipo, el personal, la gerencia y yo somos todos "novatos", y la gerencia seriamente no puede mantener el ritmo de la calidad, lo que resulta en una desconexión en la calidad del producto. Liang Youfu recordó que en ese momento dijo: "Esta fue una lección sangrienta". Recibió tantas quejas como productos que vendió, y la pérdida ascendió a 80 millones de yuanes.
Shuncheng, que siempre ha puesto la calidad en el centro de su desarrollo, inmediatamente comenzó a autoexaminarse y decidió degradar grandes lotes de productos para su almacenamiento para garantizar la calidad del producto y la confianza de los distribuidores. Con este fin, Liang Youfu determinó aún más el camino de Shuncheng de tomar la calidad como núcleo del desarrollo.
En opinión de Liang Youfu, la calidad del producto debe ser la primera prioridad en todo lo que hace y en cada producto que produce. Antes de salir al mercado, los consumidores deben reconocer el producto, independientemente de su calidad, sustancia interna o apariencia, la calidad debe ser la primera prioridad.
En ese momento, se reclasificaron 1,5 millones de cajas y la tasa de productos de alta calidad era solo del 50%. Cuando el 50% se degradó a productos calificados o de primera clase, el valor total alcanzó entre 70 y 80 millones. Liang Youfu decidió sellar los productos por valor de más de 80 millones lo antes posible. El resultado más directo de esto es que la reputación de Liang Youfu en la industria se ha abierto. La flota que llega a su base todos los días está abrumada y hace cola desde la ventana 1 hasta la ventana 20 para agarrar y sacar mercancías. Dijo que a partir de entonces nunca se preocupó por no vender el producto, sólo se preocupó por cómo producir más y mejores productos.productos para satisfacer a los clientes.
Piensa en grande, empieza con poco. Después de que Liang Youfu guió a Shuncheng a través de las dificultades, adquirió más determinación en el hábito de inspeccionar cada línea de producción dos veces por semana. Prestar atención a la calidad del producto, mejorar la eficiencia del trabajo y reducir los costos de producción han permitido a Shuncheng superar con éxito 21 años.
Una empresa debe tener un "sentido de misión y responsabilidad"
Los 21 años de historia de desarrollo de Shuncheng Ceramics Group, que estaba al borde de la quiebra, se ha transformado de una empresa de cerámica casi en quiebra a un "portaaviones de cerámica de China" con una producción anual de 120 millones de metros cuadrados y posee 7 Grandes marcas y 40 líneas de producción de cerámica profesionales a gran escala. Esto hizo que Liang Youfu se sintiera satisfecho.
Al mismo tiempo, al mando de semejante gigante, Liang Youfu tiene un sentido de misión o responsabilidad por el futuro de miles de empleados e incluso de su familia, lo que le hace sentirse aún más estresado. En la entrevista, Liang Youfu dijo que el salario diario de Shuncheng ha superado el millón, por lo que las ventas deben mantenerse al día, al igual que la producción. Esto es responsable de los empleados, la familia y la sociedad.
Sin embargo, en los últimos años, el continuo declive de la economía de mercado ha provocado que muchas industrias entren en un período de crecimiento negativo, especialmente la industria manufacturera tradicional de cerámica. Frente a la reorganización de abajo hacia arriba de la industria, Liang Youfu sabe que la transformación y mejora de la industria es inminente.
Como dice el refrán, un barco da vuelta en un desastre. Liang Youfu dijo que no puedes encogerte si quieres. Por lo tanto, debemos pagar más, pensar en más formas, mantenernos al día con el mercado y seguirlo. Ya sean productos o gestión, debemos mantenernos al día con el mercado. Hoy en día la gestión científica es realmente necesaria.
Esta no es solo nuestra empresa, sino todas las industrias. En términos de ajustes de personal, se deben hacer ajustes en todos los eslabones, desde la gerencia hasta los empleados de niveles inferiores. En términos de producción, se deben controlar los costos en cada eslabón. Ahora sólo podemos pensar en ello desde esta perspectiva. Esto es lo primero que debemos hacer. En segundo lugar, se trata de cómo abrir el mercado, cómo desarrollar productos y cómo hacer que su marca sea competitiva en el mercado.
Además del conocido control de gestión de costes de Liang Youfu, las reformas de Shuncheng también se centran en la construcción de marca, que se ha descuidado.
Para administrar un negocio, es necesario “salir y hacérselo saber a la gente”
En los últimos años, especialmente desde la segunda mitad de 2017, Liang Youfu se ha vuelto cada vez más consciente de la urgencia de la construcción de marca. Si es una empresa física, será difícil sobrevivir si no sigue el mercado. Incluso si la calidad es buena, deja que los demás sepan lo buena que es tu calidad. Como dice el refrán: "El aroma del vino también teme la profundidad del callejón".
“No importa lo caliente que sea el sol de ayer, no puede secar la ropa de hoy”. Los brillantes logros de ayer han pasado. La diferenciación de marca y la expansión de canales estratégicos para proyectos inmobiliarios se planifican en tres aspectos, dijo Liang Youfu. éxito del canal, como dice el refrán: "El vino es fragante pero el callejón es profundo". Sólo hay un canal que está lejos para las grandes empresas. Está lejos de ser suficiente para darse cuenta del concepto de que el canal es el rey a través del desarrollo conjunto. de múltiples canales. Devolver todo el diseño, publicidad y promoción a los productos, porque sin buenos productos, todo son palabras vacías.
Como representante de los artesanos de la primera generación de reforma y apertura, Liang Youfu confió en su extraordinario coraje y valentía, y en su espíritu de atreverse a aventurarse y trabajar duro para brindar un fuerte apoyo al desarrollo de la comunidad local de Foshan. industria manufacturera. Cuando se habla de la dirección de desarrollo futuro de Shuncheng, Liang Youfu tiene confianza cree firmemente que centrarse en la calidad del producto, seguir la situación del mercado y construir una marca importante seguramente hará que Shuncheng esté en una posición invencible. >.
Para administrar una empresa, "todos los gerentes deben tener una mentalidad de operador"
Hoy en día, la industria cerámica es más fácil de hacer que muchas industrias. La clave es cómo hacerlo. Cómo hacerlo, este proceso es gestión. La gestión produce beneficios. La gestión tiene muchos aspectos, incluida la gestión de adquisiciones, la gestión financiera, la gestión de producción, la gestión de ventas y mucha gestión. Si trabajamos juntos en todos los aspectos, se logrará el efecto. Para afrontar la cima y afrontar las dificultades, debemos tener tropas fuertes y suficiente comida y pasto. También debemos tener un mando estratégico adecuado y un equipo unido. Todos los gerentes medios y superiores en Shuncheng han cambiado su posicionamiento de roles y han avanzado de gerentes aComo operador, nos centramos en los objetivos centrales, reorganizamos la estrategia central y el modelo operativo de la empresa y descubrimos el modelo de negocio y la competitividad central adecuados para Shuncheng.
En la nueva era, Shuncheng Ceramics Group responderá a las preguntas de la época con el nuevo espíritu artesanal de "fabricación de calidad + fabricación inteligente", tomará productos de alta calidad como piedra angular, fortalecerá la innovación tecnológica y creará "el grupo cerámico líder en el mundo". "Para promover el desarrollo y el progreso de la producción de cerámica verde de China va al mundo, demostrando y difundiendo la fuerza de la fabricación inteligente de cerámica verde de China al mundo.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
