Noticias de China Ceramics Network En 2019, la tendencia de la decoración se ha vuelto cada vez más obvia. Sin embargo, las empresas de decoración se enfrentan a puntos débiles como dificultades de operación y gestión, ausencia de ventajas únicas y debilidades. conciencia estratégica en el proceso de transformación de cara al próximo En el próximo año 2020, ¿cómo deberían las empresas de decoración captar las tendencias, elegir el modelo de decoración y crear ventajas únicas, para actualizarse, abrirse paso y volverse más grandes y más fuertes?
El 18 de diciembre, se celebró grandiosamente en el nuevo edificio de la sede de Dongpeng la Conferencia de Cooperación Estratégica y Decoración Saludable del nuevo modelo·Gran Futuro | 2020 organizada por Dongpeng Home Décor. La conferencia invitó a más de 400 líderes de la industria, incluidos expertos estratégicos en la industria de la decoración del hogar, presidentes de fabricantes, representantes del Centro de Operaciones de Decoración del Hogar de Dongpeng y franquiciados, jefes de más de 200 destacadas empresas de decoración en todo el país y docenas de medios de comunicación. Observe las tendencias de desarrollo de la industria de la decoración del hogar, analice la transformación de la industria y sea testigo del gran lanzamiento de "Decoración saludable 2020" para abogar conjuntamente por brindar a los usuarios una vida hogareña ecológica, saludable y respetuosa con el medio ambiente.
Parte de la lista de invitados destacados es la siguiente:
Tangren, un conocido experto estratégico en la industria de la decoración del hogar
He Xinming, presidente de Guangdong Dongpeng Holdings
Gong Zhiyun, presidente de Dongpeng Holdings
Liang Huicai, director general de Dongpeng Home Décor
Shi Chenxiang, presidente de AIA Integrated Roof
Gao Peng, asistente del presidente de Jiangshan Oppai Door Industry
Guo Jiangshan, director general de Alemania Dufang Paint
Mai Jianqiang, vicepresidenta ejecutiva de Nature Home Wooden Doors
Liu Chengdao, vicepresidente de Leyijia Home Furnishing Group
&nbp. Yang Lin, director general adjunto de Life Home Integrated Home Marketing
Huang Weiguo, director ejecutivo de Schneiman Home Furnishings
Nie Jianqiang, director general de la división de muebles para el hogar de Sanxiong Aurora Lighting Technology
Long Guosheng, presidente de Badis New Building Materials
Wu Guohong, presidente y presidente de Boluo Door Industry
Wang Hanwu, presidente de Toshiba Air Conditioning Nanzhi Environment
Xu Zhenzhong, director ejecutivo de Huitalong Technology
Zhuang Dayu, presidente de la empresa Gaodi
Zhao Donghong, director de la división de ropa de trabajo de Rifeng Group
Lai Leiming, director de cuentas estratégicas industriales de Caitong
Wang Dandan, jefe de cuentas clave de Zhibang Home Furnishings
Xie Shulian, jefe de cuentas clave de decoración del hogar de Siemens Switch Región del Sur de China
Ou Minmin, Viceministro del Departamento Comercial de Gree
Zhao Yu, presidente de NVC Lighting Technology Guangdong Company
Li Donghua, director general adjunto de Isalai Textile Décor
Zhou Liangyu, director de I+D de Fanghua Intelligence
Dong Shuqiang, director general de Sada Doors and Windows
Mai Yulong, jefa del departamento de cuentas clave de la industria de puertas TATA
Qian Chen, director de Kohler O2O
Xu Yuxiang, gerente de cuentas clave de Boss Electric
"Discurso de bienvenida" - Gong Zhiyun, presidente de Dongpeng Holdings
Gong Zhiyun, presidente de Dongpeng Holdings, dijo en su discurso que aunque Dongpeng Home Décor ha enfrentado muchos problemas y dificultades desde su creación hace un año, todo el trabajo básico ha avanzado sólidamente con el pleno apoyo de todas las partes. La ley del crecimiento del bambú revela que los brotes de bambú sólo crecen tres centímetros en cuatro años bajo tierra. Salen del suelo en el cuarto año y luego crecen a un ritmo de treinta centímetros por día. La forma más fácil de administrar un negocio es a menudo una trampa, y la más difícil es el atajo.
Mencionó por qué el negocio de materiales de construcción ha sido difícil de realizar en los últimos dos años. Las razones se dividen principalmente en tres aspectos.
1. Del mercado incremental anterior al juego de mercado existente, el costo de adquirir clientes es alto y la competencia es más intensa;
2. Los canales de compra se están desarrollando hacia compradores altamente eficientes, de bajo costo y profesionales. La capacidad premium de la marca se ha debilitado y los productos, precios y servicios ganan más
;
3. El modelo centralizado de compras y ventas a crédito de los grandes promotores inmobiliarios y empresas de decoración afecta a los beneficios y al flujo de caja de los concesionarios.
¡Hoy los tiempos han cambiado, el modelo ha cambiado y la relación de suministro ha cambiado! En la era de la demanda rígida, la industria de materiales de construcción de viviendas piensa desde la perspectiva de los fabricantes, violando a los consumidores y estableciendo tiendas especializadas de categoría. Hoy es una era de exceso de capacidad. Deberíamos partir de la demanda de los consumidores, integrar la cadena de suministro, ¡y el integrador que integre diseño, construcción, servicios y materiales finalmente ganará!
En esta etapa, los fabricantes deben ajustar su mentalidad, centrarse en el usuario, fabricar buenos productos, mejorar la eficiencia, reconstruir el orden del mercado y desarrollarse integralmente a través de múltiples canales. Los distribuidores necesitan ajustar sus estrategias comerciales.
"Análisis de las tendencias de desarrollo de la industria de la decoración del hogar" - Tangren, un conocido experto estratégico en la industria de la decoración del hogar
"Pretender"Reparar una casa" es la demanda principal de los consumidores mencionada en el discurso del Sr. Tang Ren de hoy. Señaló que en 2019, el canal de muebles para el hogar experimentó una caída vertiginosa y el canal de venta de materiales de decoración del hogar está experimentando cambios fundamentales. El modelo de negocio tradicional de una sola categoría tiene problemas de mala experiencia de usuario y baja eficiencia operativa. La dirección del cambio de la industria está en las alianzas de marcas, muebles para el hogar a gran escala, decoración del hogar en Internet, personalización de toda la casa, decoración completa, decoración fina y mudanzas. en. Decorar una casa es un proceso de integración de múltiples categorías, y la integración de múltiples categorías se logra a través de la propiedad del diseño.
También señaló las diez principales tendencias en el desarrollo de la industria de la decoración del hogar:
1 El tema principal del desarrollo de la industria girará en torno a la integración de múltiples categorías
2 El objetivo estratégico de las empresas de muebles para el hogar es competir por el dominio del diseño
3 La producción y distribución de productos para el hogar se separan, formando gradualmente un patrón de "tú produce, yo distribuyo"
4 La integración de múltiples categorías acelera la reunión de marcas de muebles para el hogar
5 El modelo tradicional de centro comercial de muebles para el hogar será reemplazado por nuevos canales de distribución integrados de múltiples categorías
6 Los materiales de decoración del hogar se están desarrollando en la dirección de la integración y son fáciles de simplificar y automatizar el proceso de construcción
7 El diseño tenderá a ser estandarizado e inteligente
8 La organización de los elementos constructivos saldrá del sistema de contratación de capataces y eventualmente será implementada a través de una plataforma social
9 Las operaciones de ensamblaje nacional evolucionarán hacia operaciones de la cadena de suministro de ensamblaje
10 La decoración del hogar tiende a ser una operación basada en plataformas, y los sistemas operativos basados en información se convertirán en equipo estándar
"Modelo·Ventaja·Futuro" - Liang Huicai, director general de Dongpeng Home Décor
Decoración del hogar DongpengDesde su creación en enero, el trabajo ha avanzado de manera constante: con más de 40 franquiciados en septiembre, el proyecto de decoración fina comenzó en octubre y el primer centro de operaciones se construyó en diciembre. En la primera reunión anual, Liang Huicai, director general de Dongpeng Home Furnishing Co., Ltd., explicó en detalle cómo Dongpeng Home Furnishing Co., Ltd. puede construir sus propias ventajas únicas a través de la innovación de modelos, creando así un futuro mejor para uno mismo. -¡Productos de decoración para el hogar contenidos!
Señaló:
Las dos cuestiones esenciales a las que se enfrenta el desarrollo actual de la industria del montaje son:
1. Dificultad de operación y gestión: El largo proceso de "integración" y la gran cantidad de productos dificultan mucho la operación y gestión. De hecho, muchos "Zhuanzhi" murieron en la gestión empresarial. 2. No hay ventajas únicas: básicamente tiene un bajo nivel de competencia en la dimensión única de "precio" y aún no ha reflejado el alto nivel de competencia multidimensional en "salud, arte, tecnología, cultura, marca" y otras dimensiones. Esta es la razón por la cual "disfrazarse" todavía es débil.
El modelo de innovación de Dongpeng Home Décor radica en:
1. En vista del largo proceso y muchos productos, hacemos: cortar el proceso, construir el proceso, estandarizar y enfocar.
2. En vista de la falta de ventajas únicas, creamos y aprovechamos al máximo las ventajas únicas de "salud, sabiduría y calidad de vida" para los usuarios; ocho ventajas para los franquiciados y seis ventajas para la decoración pública;
Al final de su discurso, lamentó que le resultaba difícil vestirse bien, pero lo más importante, mostró su firme confianza en poder vestirse bien. Hoy, bajo su liderazgo, Dongpeng Home Décor ha dado un primer paso sólido y confiado en el camino hacia la renovación.
Con el fin de permitir que los invitados participantes y presidentes de empresas de decoración que necesitan transformarse tengan una comprensión más clara de los efectos de las operaciones de decoración bajo el modelo innovador. El organizador invitó especialmente al centro de operaciones y a los franquiciados al escenario para compartir su experiencia empresarial.
Li Jing, presidente del Centro de Operaciones de Henan
“Durante 123 días, visitamos 18 ciudades a nivel de prefectura, 106 condados y ciudades y 1.870 empresas de decoración en la provincia de Henan, y finalizamos la primera ronda de investigación sobre el mercado de decoración del hogar en la integración única de la provincia de Dongpeng.El modelo de decoración ha sido reconocido por la mayoría del mercado. La mayoría de las empresas de decoración entrevistadas reconocieron el modelo de decoración de muebles para el hogar de Dongpeng. Más de 30 empresas han firmado contratos y todas ellas han comenzado a realizar trabajos de construcción de tiendas de forma ordenada. manera. Actualmente, el almacén del Centro de Operaciones de Henan de más de 4.000 metros cuadrados y el área de oficinas de 860 metros cuadrados están a punto de ser renovados y puestos en uso.
Chen Gang, director general de decoración de modelos espaciales
"Me dedico a la decoración durante 20 años. Antes de unirme a Dongpeng, estaba clasificado entre los mejores en Taizhou Decoration Company. Sin embargo, todavía encontré muchas dificultades en los cambios de la industria en los últimos años. Hubo una gran pérdida de personal; hubo una grave falta de ingresos, ganancias e inversión; es difícil recibir pedidos y la tasa de éxito en la negociación de pedidos es baja cuando se coopera con proveedores de materiales locales, no hay garantía en términos de competitividad y calidad; , instalación, servicio, rentabilidad, etc., y la relación de cooperación es muy incierta y muy pasiva.
Después de unirse a Dongpeng Home Décor, la empresa ha mejorado en muchos aspectos. Un fuerte efecto de marca ayuda a atraer clientes y facilita la contratación y retención de personas, una gran empresa de 47 años con un sistema operativo maduro y una mejor comprensión de la gestión, la cadena de suministro y el marketing de categorías completas para satisfacer a los clientes con diferentes necesidades; ; fábrica integral, mayor rendimiento de costos, calidad más garantizada y relación de cooperación más estable y confiable. ¡Confían en que Dongpeng Home Décor se convertirá en la marca de decoración local número uno en Taizhou en 2020!
Franquiciado de Huizhou-Gerente general de decoración de Xinjuyuan, Gao Yu
Como representante de franquicia nacido en la década de 1990, sintió que los hábitos de consumo de los consumidores estaban cambiando gradualmente y que el modelo tradicional de medio paquete que operaba originalmente se había vuelto difícil. Para buscar un gran avance, decidió unir fuerzas. con Dongpeng Home Décor para reconstruir una tienda de 700 metros cuadrados y crear una nueva apariencia para la decoración. Posteriormente, con la conversión de propietarios de medio paquete, la ejecución del evento Double Eleven en la sede, el lanzamiento de anuncios urbanos y otras acciones multicanal, el número de pedidos firmados aumentó un 59% respecto al mismo período de 2018, y el valor de producción aumentó. ¡Hasta un 97% en comparación con el mismo período de 2018!
Franquiciado de Yanling: He Zhiwei, presidente de la estación de decoración del hogar de Huachun
"He trabajado como conductor, guardia de seguridad, carpintero y chef. También me gusta soñar, pero prefiero hacer realidad mis sueños. ¡Esto es lo que dice He Zhiwei, presidente de la franquicia Yanling-Huachun!" Estación de Decoración del Hogar, solicitada para asistir a la reunión La frase más impresionante del miembro del personal es que ante los cambios del mercado, se dio cuenta de la importancia de la marca.
Después de múltiples comparaciones y proyecciones, finalmente seleccionamos a DongPeng renovó su casa y decidió demoler y renovar la sala de exposición que acababa de ser renovada durante un año. Después de 30 días de decoración, 10 días y 10 noches de formación práctica y simulacros, y 16 días de promociones de apertura, finalmente se firmaron 21 pedidos, con un valor unitario superior a 2,7 millones, el valor unitario medio superó los 150.000 y el proceso ¡La colección superó los 900.000! ¡En este punto, está extremadamente convencido de que unirse a Dongpeng Home Décor fue la elección correcta! ¡Y establezca el objetivo para 2020 de duplicar las ventas totales!
Hace diez años, el presidente de Dongpeng, He Xinming, propuso la estrategia de la gran casa de "desde vender productos individuales hasta vender espacio y vender soluciones generales para el hogar", y sucesivamente presentó baldosas de cerámica, artículos sanitarios, gabinetes de baño, herrajes y Revestimientos, materiales auxiliares, paneles de pared y otros productos, centrándonos en formar un equipo profesional para la decoración. En su discurso de clausura de esta reunión, hizo un análisis en profundidad de "por qué Dongpeng se está renovando y cómo lo hará en el futuro".
【¿Por qué Dongpeng hace renovaciones】
Dongpeng continúa explorando la decoración y cree firmemente que la decoración es la dirección de desarrollo futuro de Pan Home Furnishing, y está lleno de confianza.
La razón es que, por un lado, los patrones de consumo de los consumidores están experimentando enormes cambios. Desde el año pasado, los canales tradicionales, los mercados profesionales y las ventas minoristas han disminuido significativamente. Se entiende que la caída promedio ha alcanzado el 30%, principalmente porque los patrones de consumo están cambiando. Esta situación no se puede cambiar, especialmente los nacidos en los años 80 y 90 tienen conceptos de consumo completamente diferentes a los de la generación anterior y quieren que las cosas sean más sencillas, más rápidas y más cómodas. En este entorno general, los precios de los materiales generales para el mobiliario del hogar se han vuelto cada vez más transparentes, lo que hace que el modelo de negocio tradicional de los materiales de decoración del hogar sea insostenible en el pasado y obliga a las empresas cerámicas a transformarse, actualizarse y utilizar nuevos modelos para afrontarlo. Ésta es la razón principal por la que Dongpeng promueve la renovación, y también es la tendencia general. Por lo tanto, es imperativo para toda la industria de muebles para el hogar, incluidos los distribuidores de materiales para mejoras del hogar. Para Dongpeng, pasar de una sola categoría en el pasado a una categoría completa hoy es una gran transformación y mejora, y también es un cambio importante frente a la demanda de los consumidores.
Por otro lado, el comercio minorista, que solía depender de canales tradicionales, necesita transformarse en canales tridimensionales de múltiples categorías. Es decir, hay que cambiar el modelo de marketing en cuanto a decoración, decoración del hogar, diseñadores, fina decoración, etc. Aunque este tipo de cambio es difícil, es precisamente por la dificultad que tenemos más oportunidades.
【Cómo hacer decoración Dongpeng】
Para Dongpeng, la decoración es un gran desafío. en el pasadoDongpeng produce categorías individuales a través de canales tradicionales. Hoy en día, la decoración es más complicada. Ante decenas de estándares y cientos de categorías, ¿cómo satisfacer las necesidades de las empresas de decoración y solucionar sus puntos débiles? Éste es el problema al que se enfrenta Dongpeng. Por lo tanto, en el futuro, Dongpeng debe hacer bien tres cosas y crear tres ventajas principales.
Primero, cree una marca de diseñador y conviértase en un fabricante de optimización de diseño de alto nivel. Sólo así podremos tomar la iniciativa en todo el paquete, incluidos los productos, los precios y la entrega.
En segundo lugar, debemos crear valor para los clientes. Una marca debe tener un posicionamiento propio, ser diferenciada y única, y satisfacer las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, Dongpeng parte del hogar saludable y del hogar inteligente para dar más valor agregado a los productos.
En tercer lugar, debemos construir una cadena de suministro de alta calidad. No se trata simplemente de reunir todos los materiales, sino de alta eficiencia, bajo costo y entrega oportuna. Todo el proceso es simple, optimizado y rápido. Más importante aún, es la cooperación entre categorías. La entrega puntual minimiza el tiempo de montaje, ahorrando tiempo y costes laborales a la empresa de decoración. Aunque es difícil de hacer, creo que es factible siempre que sea sistemático y estandarizado.
【Situación competitiva futura】
La competencia en el futuro será la competencia de toda la cadena de suministro y ya no será la competencia entre categorías. Todo el paquete es de múltiples categorías, lo que requiere que todas las empresas en la cadena de suministro cooperen sinceramente y se desarrollen como un equipo. Más importante aún, en la etapa inicial, paguen más y hablen menos sobre las ganancias. Porque lo que necesitamos no es la cosecha actual, sino la cosecha futura. Al construir una asociación estable y sólida y recorrer juntos el camino más difícil, podemos llegar al otro lado.
Gran lanzamiento de Renovación Saludable 2020
Firma el Compromiso de Salud
Finalmente, Tang Ren, un conocido experto estratégico en la industria de la decoración del hogar, He Xinming, presidente de Dongpeng Holdings, Gong Zhiyun, presidente de Dongpeng Holdings, Liang Huicai, gerente general de Dongpeng Home Décor, Shi Chenxiang , presidente de AIA Integrated Roof y director general de Alemania Dufang Paint Guo Jiangshan, director ejecutivo de Schneemann Home, Huang Weiguo, presidente de Badis New Building Materials, Long Guosheng, presidente y presidente de Saint Paul Door Industry, Wu Guohong, presidente de Toshiba Air Conditioning Nanzhi Environment, Wang Hanwu, El director ejecutivo de Huitalong Technology, Xu Zhenzhong, el presidente de Gao De Company, Zhuang Dayu, y otros invitados participaron en la ceremonia de lanzamiento de Healthy Renovation 2020 y firmaron conjuntamente el "Compromiso de renovación saludable", que aboga por brindar a los usuarios una vida hogareña ecológica, saludable y respetuosa con el medio ambiente. hacer sugerencias para sus propias empresas¡Mayores requisitos y responsabilidades!
Hasta ahora, la Conferencia de Cooperación Estratégica y Decoración Saludable New Model·Big Future 2020 fue un completo éxito. Todos los jefes de empresas de decoración que asistieron a la conferencia elogiaron la responsabilidad y la visión general de Dongpeng Decoration Home Furnishing. Creen que una marca de decoración de este tipo puede mantenerse más alto y ver más allá, y todos expresaron que quieren tener una comprensión más profunda de los problemas de la franquicia, esforzarse por completar la transformación y el avance en 2020, ¡y ganar su propio futuro en decoración! Dongpeng Home Decoration definitivamente estará a la altura de la confianza de sus unidades y consumidores cooperantes, trabajará juntos para crear estándares más altos en la industria de la decoración y asumirá conjuntamente más responsabilidades sociales.
(Este artículo es proporcionado por la empresa)
