Texto/Zhizun
Es fin de año y las empresas cerámicas suelen estar haciendo resúmenes anuales y planificando el próximo año. Como una de las principales tareas de las empresas cerámicas, la promoción de inversiones es el tema central del resumen anual de fin de año de las empresas cerámicas.
En lo que respecta a la promoción de inversiones para las empresas cerámicas en 2020, se puede decir que algunas están contentas y otras tristes. Si observamos la situación de las inversiones de toda la industria cerámica a lo largo del año, algunas marcas jóvenes, de nicho y distintivas han logrado grandes resultados, como las baldosas de cemento Filona y las baldosas de cuarzo Weige, mientras que algunas marcas antiguas tienen problemas y la inversión es el efecto. insatisfactorio.
¿Por qué las marcas antiguas obtienen malos resultados de inversión? ¿Es porque al mercado no le va bien? ¿O el método de inversión es incorrecto? En respuesta a este fenómeno, periodistas de China Ceramics Network visitaron algunas marcas antiguas y analizaron las razones de los malos resultados de inversión de las marcas antiguas en la nueva situación, con la esperanza de inspirar la promoción de inversiones de las marcas antiguas en 2021.
Nuevas estrategias de inversión ante la nueva situación
Como todos sabemos, la promoción de inversiones es un proyecto sistemático, que incluye el establecimiento de un departamento de promoción de inversiones, un sistema de planificación de promoción de inversiones y un sistema de objetivos, así como un conjunto completo de acciones como la gestión del equipo de promoción de inversiones, la invitación y la negociación. , promoción de inversiones operación in situ y gestión post-trabajo. Desde este punto de vista, los métodos de promoción de inversiones deben estandarizarse, las acciones deben ser precisas y los servicios deben ser profundos. En la actualidad, los departamentos de marketing o departamentos de promoción de inversiones de antiguas marcas cerámicas básicamente han establecido sus propios sistemas completos de promoción de inversiones.
La promoción de inversiones generalmente incluye la contratación de equipos, la promoción de inversiones en Internet, la promoción de inversiones en portales, la promoción de inversiones en exposiciones, la promoción de inversiones en subcontratación y otras formas. Estos formularios tratan esencialmente sobre la fuente de oportunidades de inversión. Hoy en día, con el desarrollo de Internet, obtener oportunidades de inversión a través de Internet debería ser la forma más rápida, rentable y efectiva. Sin embargo, es una lástima que muchas empresas cerámicas aún no hayan abierto canales de inversión en Internet.
A través de investigaciones y visitas, el periodista descubrió que menos del 5% de las empresas cerámicas han abierto canales de Internet para la promoción de inversiones. Este tipo de modelo de desvío del tráfico de Internet se ha generalizado en otros campos de los materiales de construcción de viviendas. Por lo tanto, esto es a la vez una deficiencia y una oportunidad.
Hay tres modelos para la promoción de inversiones en Internet: uno es el modelo de flujo de información, que consiste en impulsar la página de destino de la inversión de marca a los usuarios a través del flujo de información de Baidu y el enorme flujo de información del motor (producto principal), y acceder activamente la información a través del marketing la página de destino puede despertar el interés de los usuarios y generar consultas (en forma de formulario de depósito y llamada telefónica 400) el modelo de promoción paga de Baidu, también conocido como SEM, es decir, algunos clientes potenciales que. desea unirse a la agencia de marcas de baldosas cerámicas a través de motores de búsqueda como Baidu, busque activamente palabras clave como "franquicia de baldosas" y "agente de baldosas" para llegar a lugares relevantes.La página de inicio de marketing forma una consulta; la tercera es el modelo de datos del portal, es decir, a través de un portal industrial autorizado como China Ceramics Network, se establece una página de inversión después de que el usuario llega al sitio web, si tiene la información. intención de unirse como agente, él o ella dejará una consulta de inversión para obtener pistas de franquicia.
La promoción de inversiones en Internet solo resuelve el problema del tráfico y los clientes potenciales, y la conversión posterior es la máxima prioridad. Esta parte del trabajo debe ser completada por los vendedores. La práctica inicial era invitar a los clientes por teléfono a inspecciones in situ o participar en reuniones de inversión fuera de línea. Con el surgimiento y desarrollo del ecosistema de transmisión en vivo, la inversión original. El modelo de feria se ha convertido gradualmente en un modelo de "invitación a inversión en transmisión en vivo", es decir, a través de invitaciones telefónicas, los clientes que han realizado consultas a través de Internet pueden ingresar a la sala de transmisión en vivo y luego a través del control de campo del anfitrión, en el sitio. políticas preferenciales, y con depósitos, expansión de depósitos y descuentos por realizar pedidos, estos clientes serán tratados con transacciones de conversión.
El periodista descubrió que casi todas las marcas a las que les ha ido relativamente bien en la promoción de inversiones este año han lanzado modelos de desvío de tráfico de Internet, especialmente el modelo de "flujo de información + promoción de inversiones de transmisión en vivo". Este modelo se está convirtiendo poco a poco en el estándar de inversión en la industria cerámica.
La tragedia de la promoción de inversiones para marcas antiguas
De hecho, muchas marcas antiguas también han abierto canales de inversión en Internet, pero los resultados de la inversión aún son insatisfactorios. El periodista descubrió que esto en realidad se debe a muchas razones.
1. Desventajas naturales de un mercado en blanco.
Las marcas antiguas generalmente tienen distribuidores en todo el país debido a su gran influencia y larga historia. Sin embargo, debido a diversos factores como las condiciones del mercado, la gestión de la marca y las operaciones propias de los distribuidores, puede haber distribuidores en algunas provincias. o ciudades De repente, la Cámara de Comercio tuvo una brecha y el seguimiento no logró mantenerse a tiempo, lo que provocó que la antigua marca se quedara sin distribuidores en algunas ciudades. Si esta brecha continúa durante tres a cinco años, la influencia y reputación local de la marca se perderán gradualmente. Lo asimétrico de esto es que normalmente marcas tan antiguas todavía se encuentran entre las marcas de primer nivel de la industria. La consecuencia de esta situación es que les resulta cada vez más difícil atraer inversiones locales, hasta que finalmente pierden este mercado por completo. .
No es sorprendente que esto suceda. Imagínense, si se cambia a una nueva marca de baldosas cerámicas, habrá un mercado en blanco para todas las ciudades. Naturalmente, las marcas antiguas no tendrán vergüenza de atraer inversiones en mercados en blanco. Una vez que este tipo de dificultad y vergüenza no se resuelva, crecerá como una bola de nieve año tras año y, finalmente, el mercado se perderá por completo y el impacto negativo y el daño a la marca serán enormes.
2. Refinar la diferenciación de la marcainsuficiente.
La razón por la que las marcas antiguas se llaman marcas antiguas es, naturalmente, porque comenzaron temprano durante el período de producción en masa, se desarrollaron de manera relativamente estable y tenían productos grandes y completos. Dichas marcas son bien conocidas en el mercado, e incluso las etiquetas de sus marcas. Los primeros atributos de la marca se han debilitado gradualmente, la impresión de la marca por parte de los consumidores se ha vuelto borrosa gradualmente y lo único que queda puede ser la impresión de que "tal o cual marca es una marca antigua".
Sin embargo, a medida que mejora el consumo del mercado, los consumidores se vuelven más jóvenes y más personalizados para ciertos estilos de diseño, ciertos atributos de productos y ciertas tendencias de moda. Por lo tanto, el mercado de baldosas cerámicas se ha vuelto más segmentado y la marca la demanda. para atributos diferenciados es más obvio. En este caso, la desaparición del sello de la antigua marca, los límites borrosos de la marca, el refinamiento insuficiente de la historia de la marca y la falta de tono de la marca se convertirán en lesiones fatales. Por lo tanto, cuando algunas marcas antiguas compiten con marcas nuevas, se quedan atrás.
En los últimos años, algunas marcas de baldosas cerámicas que se especializan en áreas específicas o se centran en ciertos atributos del producto se han destacado, han crecido rápidamente y han logrado resultados de inversión notables. Esto se debe precisamente a que han captado las tendencias y necesidades de los consumidores y han creado una diferenciación de marca. y rápidamente capturó las mentes de los usuarios.
3. No ubicar la promoción de inversiones en una posición estratégica.
A medida que la marca es relativamente madura, la promoción de inversiones se ha convertido gradualmente en una tarea rutinaria para las marcas antiguas, que gradualmente han perdido su pasión y se encuentran en un estado tibio. El énfasis en la promoción de inversiones también ha cambiado gradualmente de un énfasis extremo en. inversión al principio a una general. Preste atención.
Por otro lado, algunas marcas emergentes, debido a sus nuevas marcas y brechas en el mercado, naturalmente consideran la promoción de inversiones como una prioridad máxima, y es común que el jefe sea personalmente responsable de la promoción de inversiones. No es de extrañar que una marca de este tipo tenga un notable efecto de inversión.
De hecho, las marcas antiguas han ignorado la esencia de un negocio: establecer un sistema de canales de ventas eficaz es el factor fundamental para la supervivencia de una empresa. La promoción de inversiones es la parte más importante del establecimiento de canales de ventas y debe ubicarse en una posición estratégica importante en el desarrollo de la empresa.
4. Las iteraciones de productos no se ajustan a las tendencias del mercado ni a las necesidades de los consumidores.
Los sistemas de productos de algunas marcas antiguas también se actualizarán, pero casi no tienen estudios de mercado y no comprenden las necesidades reales de los consumidores. Todavía especulan sobre los consumidores con ideas obsoletas o simplemente siguen las llamadas tendencias populares. en el mercado. Productos de diseño.
Al diseñar productos, algunas marcas nuevas primero estratificarán a los consumidores por edad en función de su propio producto y posicionamiento de marca, y luego en función de las necesidades, preferencias y tendencias de consumo comunes, tendencias de estilo y enfoques de diferentes grupos de edad después de analizar. los usuarios, establezca retratos de usuarios que coincidan con el posicionamiento de su marca y luego entréguelos a los diseñadores para que diseñen los productos.
Por lo tanto, cuando las marcas antiguas están iterando sus productos, deben investigar a fondo el mercado y las necesidades de los usuarios en función del posicionamiento de su propia marca, y diseñar productos excelentes que estén en línea con las tendencias del mercado y la tonalidad de la marca. Estos productos tienen un estilo distintivo, se ajustan a la tonalidad de la marca, pueden satisfacer las necesidades de grupos de consumidores específicos, captan rápidamente la mente de los consumidores y el mercado y atraen inversiones con el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.
5. El sistema de promoción de inversiones no es perfecto.
Durante la visita, el periodista descubrió que todavía hay algunas marcas antiguas cuyos sistemas de inversión no son sólidos, como se refleja en: modelos de ganancias poco claros, apoyo a políticas de inversión poco claras, diseño irregular de SI de las tiendas y refinamiento insuficiente de las ventajas de inversión.
En la nueva situación de prevalencia de Internet, el impacto en el campo de los muebles para el hogar y la mejora de la demanda de los consumidores, obviamente está un poco desactualizado si todavía utilizamos el sistema y estilo de inversión originales.
6. La inversión invisible es demasiado alta y no se persigue el ROI (retorno de la inversión).
Aunque Internet es muy común en otras industrias, todavía es nuevo en la industria cerámica, lo que ha traído muchas confusiones a muchas empresas cerámicas, tales como: ¿Es mejor utilizar licitaciones o flujo de información para atraer inversiones? ¿Cómo reducir costos mediante la inversión en flujo de información?
Estos problemas no se tomaron en serio cuando la empresa abrió una cuenta por primera vez. Sin embargo, a medida que se profundizaba la promoción de inversiones en Internet, las empresas descubrieron que se invertía cada vez más dinero, pero el efecto no fue tan bueno como se esperaba. se dan cuenta Piense en contratar a un profesional para volver a ajustar su cuenta.
Por lo tanto, cuando las empresas de cerámica promueven inversiones en Internet, deben comprender que esto también es un trabajo sistemático. Nunca cruce el río buscando piedras. Esto aumentará el costo inicial de prueba y error y el costo de tiempo. al mismo tiempo afectan el efecto inversión, e incluso afectan la confianza de los tomadores de decisiones.
Escribe al final
Ya sea una marca antigua o una marca emergente, es imperativo atraer inversiones a través de Internet. Si su empresa aún no ha puesto en marcha la promoción de inversiones en Internet, debe actuar lo antes posible.
Además, después de atraer inversiones con éxito, muchas marcas nuevas descubrirán que su base es muy débil y se reenfocarán en construir tiendas; al mismo tiempo, también hay algunas marcas nuevas que solo se centran en atraer inversiones y lo hacen; no hacer un buen trabajo en el desarrollo empresarial posterior, la educación y el desarrollo empresarial La protección de los distribuidores y otras tareas han resultado en la pérdida de los distribuidores. Estas son cosas a las que las nuevas marcas deben prestar atención.
Autor: Zhizun
